Come il marchio dietro la coperta virale di Selena Gomez si è impossessato del meme

Screenshot tramite @lagunabeachtextileco/Instagram

· 5 minuti di lettura

Potresti non avere familiarità con Laguna Beach Textile Company, ma probabilmente hai visto una delle sue coperte di recente.

All'inizio di questo mese, una storia su Instagram di Selena Gomez con un aspetto zen mentre era avvolta nella coperta messicana Cabo del marchio è diventata un meme, creando un'inaspettata opportunità di marketing mentre l'immagine viaggiava sui social media.

Lauren Franks, direttrice del marchio e delle partnership presso Laguna Beach Textile Company, ci ha detto che il marchio ha venduto coperte a un club privato a Malibu, dove ha detto che è stata scattata la foto, ma che "non avrebbe mai potuto immaginare" che quelle vendite avrebbero portato a qualcosa come questo.

"La risposta si è fermata con: 'Sono felice di avere le coperte qui perché alla clientela apprezzeremo che siamo un bene di lusso e potranno vedere la nostra etichetta o il logo su queste coperte mentre le usano,'' ha disse. "Poi è successo tutto questo."

Danny Meurer, presidente e fondatore del marchio, ci ha detto che ha venduto circa 200 coperte, un aumento del 400%–500% rispetto ai normali tassi di vendita, da quando il meme è decollato. Secondo Franks, anche l’impegno sociale è in aumento, con un TikTok che ha ottenuto più di 91.000 visualizzazioni rispetto alla sua media di circa 1.200.

Dopo aver sfruttato la popolarità del meme, hanno detto che la speranza è di mantenere vivo il meme-ntum con festività come Halloween e Natale all'orizzonte.

Sebbene l'intenzione del marchio non fosse quella di creare un momento virale quando ha venduto le sue coperte al club, Meurer ha detto che la Laguna Beach Textile Company ha "storicamente cercato di avere fortuna con cose del genere", posizionando i suoi asciugamani in spettacoli come Love Island USA.

Quando la foto è stata pubblicata, Meurer ha detto che la risposta del team è stata: "'Okay, come possiamo collegare rapidamente il nostro marchio a quella foto?' Perché non c’era alcun pagamento a Selena e nessun collegamento nel post di Instagram, quindi abbiamo dovuto renderlo pubblico”.

Franks ha detto che la risposta iniziale è stata quella di mettere dei media a pagamento dietro un ripubblicazione della foto di Gomez sui suoi canali social per promuovere la coperta. Una volta che la foto si è evoluta in un meme e hanno iniziato a uscire articoli al riguardo, ha detto che si è concentrata sulla stesura di un comunicato stampa e sulla sensibilizzazione dei media con l'aiuto di un partner PR.

"Era il momento giusto, lo rendeva urgente e il comunicato stampa veniva presentato alle persone giuste al momento giusto", ha detto. E questi sforzi hanno dato i loro frutti: secondo Meurer, il marchio "non ha registrato un enorme aumento delle vendite" finché non ha stabilito l'attribuzione del marchio sulla stampa.

La newsletter via email garantisce di portarti le ultime storie che plasmano il mondo del marketing e della pubblicità, come solo Brew sa fare.

Ma ciò non significa che si sia allontanato dai social. Franks ha affermato che LBTC ha pubblicato annunci su TikTok, Facebook, Instagram e Pinterest e ha risposto ai commenti di TikTok che chiedevano informazioni sulla coperta. Anche la pagina del prodotto della coperta è stata aggiornata per includere la foto di Gomez e il marchio ha ripubblicato e riproposto alcuni meme sui canali social.

Franks ha detto che ha anche inviato coperte ai TikToker, inclusi alcuni che hanno utilizzato coperte diverse nei loro video meme, per essere potenzialmente utilizzate in futuri contenuti organici.

Sebbene la sicurezza del marchio possa essere una preoccupazione durante un momento virale organico, Meurer ha affermato che la sua filosofia è: "Siamo un marchio così piccolo, tutta la pubblicità è buona pubblicità". Quando la YouTuber Trisha Paytas ha pubblicato una parodia della foto su TikTok indossando la coperta mentre parlava dell'uragano Hilary, Franks ha detto di aver ricevuto "feedback molto divisi sull'opportunità o meno di correre con quella coperta", ma alla fine ha deciso di farlo.

Secondo Franks, si è rivelata una “ottima pubblicità” per il marchio. "Si inizia con, 'Okay, sfruttiamo ogni opportunità finché possiamo, perché non è una notizia a lungo termine'", ha detto Franks. "Per come è Internet al giorno d'oggi, queste cose sono scomparse in un batter d'occhio, quindi devi assicurarti che il maggior numero di persone le veda nel più breve tempo possibile."

Data la natura fugace di Internet, Meurer ha affermato che la sfida ora è capire come continuare a sfruttare questa opportunità per vendere più coperte, gestendo al tempo stesso le aspettative di produzione poiché le coperte sono realizzate a mano da artigiani in Messico.